我想和大家谈谈“趋势”，谈“趋势”一般会搬出一堆统计数据和排名，但我现在不愿引用数据，因为我们这个行业，一般企业和研究机构发布的数据，太多是假的，所谓的权威排名也常常是编造的。

       正因如此，我今天的趋势报告中，没有任何数据！”

       目前，我们的产业应用和SaaS基本都在被重构和颠覆，这是我从业二十多年来都未曾遇到过的。

未来，所有的企业应用和SaaS都将基于容器

       理解“容器”首先从这个词开始。容器的英文是Container，这个单词还有一个更广为人知的对应中文词意——集装箱。

      软件行业创造了很多“不说人话”的词，而这是小部分真正“说人话”的词之一。人人都听得懂，叫“集装箱”。从来没有这么一个词能如此精确地阐述一种软件的技术和它的用途。

      我们可以回头看看常见的一些词。比如智能手机，手机和智能有毛关系？比如说未来是云计算的时代，这和天上的云又有毛关系？

      但Container这个词无比贴切，其意为“集装箱”，只要理解了集装箱，就理解了Docker。

      人们的货物运输是乱七八糟的，通常放在集装箱内，以解决包装、储存、运输问题。我们时常能见到装载集装箱的汽车、火车，也时而能看到放了集装箱的码头、货场。集装箱这样一个简单的箱子就解决了困扰人类多年的货物运输、存储问题，它彻底改变了我们的产品包装、运输等产业链的各个部分。

      容器首先可以为应用提供运行的环境，而且是虚拟的。或许会有人说，我们的操作系统不也是虚拟操作系统吗？的确如此，二者都是虚拟环境，但有一个较大差别：

      虚拟的操作系统就是我们的虚拟机，虚拟机是以操作系统为核心，其主要目的是为了管好下面的东西。我刚才所提到的数据中心、存储、带宽、各种各样的硬件设备等相关的东西都由它来管理。

      那么，Container是用来干什么的？

      它以应用为核心，是应用的贴身小棉袄，让应用可以在环境中打包得非常好，最终数据库、配置等东西都在其中。将这样的东西打一个包，然后做好配置，并将这个文件描述清楚。在描述清楚后，理论上，这个容器，或者说Container放在所有支持容器的环境里都能跑。或者说，各种应用都以Container为标准单元进行Build、Ship、Run。

       接下来，所有的公有云、私有云都会支持容器的环境。只需把你的容器包扔过来，放在容器支持环境，几秒钟就可以运行起来。所以容器有一个伴生的概念，就是“容器+镜像”。

        容器技术对我们2B领域的意义是很重大的，我们在国内的软件领域或许感受还不够深刻，但实际上，它几年之前就已经在国外崛起了。

       我们设计方案的时候要盯着未来两三年之后的产业情况，等你的产品成熟，再到大规模应用会是两三年以后的事情，所以技术要向远处看。

私有部署在未来一定会成为主流，尤其是在中国

        容器技术对2B有着重大的影响，容器技术会迅速成熟和普及，应用厂商也都会“玩”容器。

        如果你要问——两年之前怎么没普及？

        因为他们在填坑，经过努力后，现在坑终于填平了，所有的厂商都可以拿容器来“玩”。

        我们做SaaS产品，存在多租户和隔离的问题，而容器技术（Docker）会迅速抹平传统应用和SaaS的技术差距。容器让多租户和隔离变得很容易。

        此前，我们在公有云系统中考虑如何做隔离，并为此采用了各种技术，最终发现这些技术早已经OUT了。

        我认为长期来看，大中型企业会是基于容器的私有部署。而私有部署在未来，尤其是在中国，是一定会成为主流的。

        同时，也要注意，在私有部署这个领域，传统厂商接下来当然会靠这个在云时代抢生意，但是公有SaaS也会开始私有部署。厂商很可能会为了支持大中型企业，开设一个专区，这个专区也是私有部署的。

        两三年以后大家会发现，不论是传统厂商还是新厂商，大家都一定都会说——我所提供给用户的是私有部署。

        实际上，有了容器技术后，他们会给大中型企业信息化集权提供更强的的支撑，会进一步走向集中管控。分支机构、下属单位、部门、乃至独立的应用，均可基于Docker进行部署管理，和SaaS的多租户基本一致，稍做改造就可以完成，而且还大大简化了现在的信息中心。

        把公有云和私有云混合的管理，这也是重要的趋势。

HTML5将统治世界，重点不在技术而是在营销

 什么是HTML5？

       即W3C的标准，超文本标记语言。其本身是为内容发布而生，结果一不小心统治了整个web世界。

       HTML1、2、3、4是为内容而生的，而HTML5是一个现象，是历史上的一个转折点，这时候，它终于重新给了自己一个定义。

       HTML5草案的前身名为Web Applications 1.0，于2004年被WHATWG提出，于2007年被W3C接纳，并成立了新的HTML 工作团队。HTML5本身为app和应用而生，历经8年才定稿（2014/10/29），是唯一的超级前端技术标准。

       而且HTML5，其最大的好处就是在基本相同的或者差不多的性能条件下，能够彻底解决你跨前端和多平台的能力，以及让生产和开发成本能够降低很多倍（至少5-10倍是很轻松的）。

       如果你以为HTML5只是一个技术标准，那就大错特错了！HTML5更大的力量不在技术而在营销，HTML5会导致营销体系的重构。

       为什么HTML5对我们的行业营销会产生重大影响？

       实际上，理解HTML5时代的营销，只需看两个要害：一个是入口，一个是场景。

       大家经常问：HTML5能代替APP吗？

       我认为没有必要问这个问题，因为HTML5本来就是为APP而生的。

       我们每天打开网页、使用微信、转发朋友圈，这么多很牛的功能，其实都是W3C的天下。即便乔布斯这么厉害，他也说自己是HTML5的粉丝。

       我们说HTML5是入口，那么入口是什么？在移动互联网时代，入口又在哪里？

       APP商城时代其实已经OUT了，作为一度占据营销入口的APP商城，已经失去营销入口的价值。

       我们这个时代面临的就是海量信息碎片和碎片化的时间，所谓分类入口的时代已经过去了，现在已经没有人会经常去APP store，我们的入口，其实就是无数网页和微信文章。

       我们的时间是碎片化的，每天看网页、转发朋友圈，这是我们所面临的更多的场景，而这些其实就是在HTML5中。所以你的应用要考虑对接，以及对接后会产生什么效果。考虑到场景，思考用户是怎样接触产品的，这至关重要。

       传统的APP到微信网页里做广告、宣传，然后下载安装，接下来绑定交易。正如我们所看到的，我们现在一般是打开支付宝或者是微信交易，以前却还要自己去绑银行帐号，而谁都不敢去绑定。

       所以这其实是分割的场景、断裂的环节，没有形成闭环。传统APP将宣传导入在微信、网页中，用户看到宣传，觉得产品不错，就进入APP商城里下载，这款产品就进入了用户桌面。

       但实际上，大家看到这个APP本身有20多兆，用户在使用手机流量的时候就不会下载。等到有人愿意下载使用的时候，还要选择允许打开微信等步骤，同时也会出现一个返回选项，其结果自然无需多说，用户到最后可能也很难用这款APP。

SaaS已经跑过半场，垂直领域的业务SaaS才是金矿

       如果你是创业者，就不要轻易做管理类的SaaS和通用型SaaS了。记住：SaaS已经跑过半场了，纯管理和通用SaaS已经远离风口，垂直领域的业务SaaS才是金矿。

       SaaS应当怎么做呢？不是帮2B做内部管理，而是帮2B用户做2C的事情，帮助他们维系自己的流量和客户。

       前些天牛透社有一篇文章对此写得非常透彻——《新美大为何如此“过敏”二维火？》

       其实二维火就是帮助2B做好2C的事情，而不是自己做流量，让用户受到限制，现在的用户不那么容易上当。从2B切入可以有新的思路，而这个思路就是二维火的思路。

       现在将集成+协同整合在一起的，大概有几十家厂商，所以很难再做这样的事情。

       有一句话说得好——得业务者得天下，其中的体量绝对是可以支撑独角兽的，值得大家一做。至于投资商，我认为大家最好不要再跟风了，因为SaaS已经跑过半场。

       在云技术服务这个大领域，也要牢记一句话：得开发者得天下！

       云技术步入容器和“DevOps开发运维一体化”时代，开发工具和服务，就是云技术服务产业的入口和流量端。实际上，苏柏亚WeX5正是聚焦于开发工具和服务。